Business di successo. Trovare una exit strategy.

by on 19/12/12 at 8:20 am

Uscire da un business per rilanciare i propri affari. La durata di un business.

Ogni business, come ogni cosa ‘terrena’ ha un inizio ed una fine.

Alcune attività, vengono avviate e successivamente per decenni riescono ad offrire importanti guadagni ai propri investitori ed imprenditori.

Altri business, hanno invece una durata temporale più breve.

E’ difficile a priori definire la durata di un business.

L’importante è però cercare di capire quando questo business sta esaurendo il proprio percorso, cioè, quando il rendimento comincia a calare e le prospettive future diventano sempre meno interessanti.

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Definire una exit strategy negli affari.

Sono molte le cause che portano un business a diventare non più redditizio (l’arrivo di nuovi competitor, il crollo della domanda di un determinato prodotto e servizio, un cambiamenti ‘esterno’ al mercato, una crisi del settore, la crisi generale, ecc.).

L’importante, è invece riuscire a percepire quando sono in atto quei cambiamenti che non rendono più strategico la gestione di un determinato business.

A questo punto, occorre definire una exit strategy, cioè, un piano per uscire da questa attività e rientrare dei capitali.

Cosa succede se non si attua una exit strategy?

Il rischio concreto è quello di assistere ad una lenta ma progressiva ‘morte’ del nostro business e questo, potrebbe includere una serie di problematiche quali :

  • la perdita del capitale investito;

  • l’obbligo di dover utilizzare risorse proprie ‘ulteriori’ per far fronte ad impegni straordinari;

  • perdere tempo ed energie in un’attività che non ha futuro;

  • la perdita di potenziali opportunità in altri campi in quanto si è troppo impegnati in questa vecchia impresa e non si riesce a ‘liberarsi’ dagli impegni;

  • altro.

Come si attua una exit strategy.

Innanzi tutto, occorre prendere atto del problema. Cioè, quando una determinata attività non presenta più alcun futuro.

A questo punto, occorre gestire tutta una serie di fasi che dovranno essere armonizzate con il ‘contesto’ in cui ci si trova ad operare.

Tra queste :

  • mettere a fuoco la reale situazione in cui ci si trova. Questo, è il punto di partenza ma è anche l’aspetto più delicato in quanto : la definizione del quadro complessivo (il mercato, le prospettive future, i tempi per dismettere l’attività o ristrutturarla, ecc.), permette di stabilire poi le azioni da prendere. Riuscire pertanto a capire la gravità della situazione ed i tempi di cui si dispone per mettere in atto una serie di azioni, è basilare per portare avanti un’iniziativa di successo;

  • definire un calendario di azioni e tempi che consentano all’imprenditore ed agli investitori di uscire dall’investimento;

  • riuscire a gestire con flessibilità le singole iniziative, riuscendo ad affrontare ed anche a modificare le strategie in caso di necessità;

  • stabilire gli obiettivi futuri. Cosa si intende fare in futuro? Si dismette un’attività per investire altrove? Oppure, si mantiene l’impresa attiva ma si cambia buona parte del business?

    E’ necessario far coincidere la exit strategy con gli obiettivi futuri.

Si continua nella seconda parte.

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